【スマートビルディングEXPO 出展社】「ビル不動産の総合システムインテグレーター」として強みを訴求。アイテック阪急阪神株式会社様インタビュー

――本日はよろしくお願いいたします。まず、御社の事業内容と「スマートビルディングEXPO」へのご出展目的をご紹介ください。

今井様：当社はスマートビルに関わる幅広い業務支援を提供しております。設計段階から構築運用に至るまで、一貫してサポート可能な体制を整えていることが特長です。

デベロッパー、ビル管理会社、ビルオーナーなどの不動産関連の会社をグループに擁しているため、ユーザー視点に立って課題を把握し、最適な提案を実現しております。

例えば、中央監視設備や防犯入退室設備、ITV設備などのビル設備に加え、IoT、AI、ロボットなどの最新技術を融合したスマートビル構築に注力し、多様なニーズに応える豊富なノウハウと実績を有しています。

「スマートビルディングEXPO」の展示会では、不動産市場・建築市場に対し「ビル不動産の総合システムインテグレーター」として、当社の強みをアピールしたいと考えました。

ビルオーナーやデベロッパーは、不動産価値向上のために入居者や来館者の利便性向上やファシリティ管理など組織を横断した取り組みを進めていらっしゃいます。

当社はこうした多岐にわたる階層に対応できる総合的な支援力を持つ企業として、幅広い課題に取り組んでおります。

また、スマートビルの概念はやや難しいイメージを持たれやすいですが、当社は「楽しく、ワクワクするもの」であるべきと考えております。

そのため、「スマートビルディングEXPO」での展示はプロダクトアウト型で、将来のスマートビルの魅力や可能性を表現しています。

特にVIP層の来場者を対象に未来像を共有することで、当社のファンになっていただき、愛着や信頼を高めていただくことを目指しております。

ロイヤルティの高いお客さまから直接ヒアリングを行い、その声を製品開発へ反映することで、より理想的かつ、付加価値の高いサービス提供に繋げることが目標です。

――御社は「スマートビルディングEXPO」へ継続的に出展されています。出展を開始された経緯をお聞かせください。

今井様：当社は、「ハービスOSAKA」「ハービスENT」等の西梅田地区再開発や、阪神百貨店・阪急百貨店の建て替え、茶屋町再開発などの梅田駅前地区再開発、「グランフロント大阪」などがある“うめきた”再開発、阪急／阪神沿線の再開発などに参画しており、関西圏では高い知名度を誇っています。

一方で、関東圏では多くの再開発が今後も進められることから、知名度の向上を目指して「スマートビルディングEXPO」初開催時から出展を続けてきました。

展示会ではデベロッパー、ビルオーナー、ゼネコン、ビル管理会社など業界の関係者との貴重な接点を持つことができるため、当社のスマートビルへの取り組み、ビルシステムのノウハウを広く認知していただく絶好の機会と考えております。

――ブース来場者からは、どのような悩みやニーズが寄せられるでしょうか。

今井様：「スマートビルの構築に関心はあるが、設計から構築・施工・運用までを一括で支援できるパートナー探しに苦労している」というケースが多いようです。

来場者とのお話を通じて、当社のように幅広い知識と経験を持つ企業へのニーズが高いことを強く実感しています。

山崎様：大阪を担当している私からも紹介すると、業務の効率化におけるお悩みも多いです。

少子高齢化による人手不足、若手と熟練者間の技術継承にお悩みで、システム更新コストの軽減、アプリケーション開発者販路開拓などの課題があり、「アイテック阪急阪神さんのITの力を使って効率化・コスト削減できませんか」とご相談を受けています。

――ブースでのやりとりで、来場者の印象的な反応があればお聞かせください。

今井様：最初にお話ししたように当社はグループ会社にデベロッパー、ビルメンテナンス会社、ビル清掃会社などを擁していますので、こうした立場の来場者から「アイテック阪急阪神さんは同じ目線で課題を捉えてくれる」と評価いただくことがあります。

また、そうして興味を持ってくださった方が当社グループの建物をご覧になり、改めて評価いただき受注となったケースもありました。

――御社の特長と、豊富な実績がポイントとなっているのですね。展示ブースでは、どのような工夫をされていますか。

今井様：個々の商材を並べるだけでなく、スマートビルが総合的に理解できるようなレイアウトにしています。

先ほどお伝えしたように、スマートビルを「楽しくてワクワクするもの」だと伝えられるよう、ビルの防災センターの近未来イメージを、没入感を持って体験していただくコーナーも設けており、来場者の皆さまに楽しんでいただけています。

――「スマートビルディングEXPO」への出展によって、商談の獲得など、これまでの手ごたえはいかがでしょうか。

山崎様：首都圏は2030年前後に向けてビルの建設ラッシュが始まろうとしているため、IT、IoTの力を使って、建物に関わるあらゆる方が効率的に、快適に過ごせるビルの建設を目指す動きが見られます。

その状況も後押しになり、「スマートビルディングEXPO」で接点ができたゼネコンやデベロッパーの皆さまからのご相談が商談に結びついている実感はありますね。

当社は、リモートでの作業を支援する商材も扱っていますので、案件の大小を問わず様々な成約に繋がっています。

今井様：また、当社はシステムインテグレーターとして、不動産や設備に関わるサービサーやシステムベンダーの仲間づくりができることも、大きなメリットだと感じています。

――出展を開始された当初の目的に合ったご縁ができているようですが、他に想定外のご相談や商談はありましたか。

山崎様：当社はメーカーの垣根を越えて、様々なシステムを集約して管理・可視化することを得意としているのですが、商業施設やオフィスビルだけでなく、学校や病院、物流倉庫などの関係者の方からも「システムを導入して効率化したい」とご相談いただくことがあります。

当社が提供するスマートビルのシステムが、これまでとは異なるフィールドで活用されていくのは意外でしたが、好感触だと感じました。

――「スマートビルディングEXPO」へのご出展について、御社にとってのメリットを改めてお聞かせください。

今井様：スマートビル専門の展示会はまだ多くなく、当社のように建物設備とITサービスを幅広くカバーする企業にとって非常に貴重な発信の場となっています。

業界内での当社の地位向上に寄与するとともに、来場者と直接対話し、最新のニーズを把握できることも大きなメリットです。今後も継続して出展する価値があると確信しています。

山崎様：当社は「一般社団法人スマートビルディング共創機構」※の会員にもなっておりますので、今後はそちらでの活動とも連携して引き続きアピールできればと考えています。

今後の「スマートビルディングEXPO」に期待するのは、「この展示会に行けばスマートビルのことがわかる」「様々な企業と出会える」ということをより強く発信されることでしょうか。

まだまだスマートビルという取り組みに対してイメージが湧かない方もいらっしゃると思いますので、展示会自体の認知度がさらに上がれば、必然的に私たちも商談の機会が増えると思います。今後も情報発信と会場の盛り上がりを期待しております。

――本日は貴重なお話をお聞かせいただき、ありがとうございました。

アイテック阪急阪神株式会社様

2025年12月 東京展の出展情報はこちら

※一般社団法人スマートビルディング共創機構

デベロッパー・ゼネコン・電機メーカー・通信会社・システムインテグレーターなど14社が発起人となり、2025年4月に設立された団体。スマートビルの普及・促進のため業種や分野の垣根を越えて、データの利活用の促進による新たな産業の創出や国際競争力の向上を図るとともに、スマートビルに関わる人材育成や協調領域の整備による技術標準化等を行っていくことを目的としている。一般社団法人スマートビルディング共創機構はスマートビルディングEXPOに後援も行っている。